做生意没有人气怎么办(提升当地影响力策略)

淘汰的永远不是实体生意本身,而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后的生意经营模式经营今天生意的人。

世界上不缺产品,缺的是把产品卖出去的销售模式?但是,恰恰相反,目前大部分的实体生意老板还是在采用20年前的经营方式,比如做店等客、赚产品差价这样的生意赚钱模式,那么你的生意的确会越来越难做,因为你是在靠天吃饭,需要面对来自各个方面的竞争压力:同行的竞争、网络的竞争以及上下游的压力。

如果说:你的门店前客户排成长队,是不是可以在当地瞬间形成影响力?

如果说:你的门店生意能够让客户充值成为会员,锁住大量的客户,是不是能够有效的区隔竞争对手。

这样的方式,其实就是站在不同的生意经营维度,用不同的方式来经营今天的生意。

何谓“不同的维度”?就是用不同的赚钱思维。因为大部分人都还在赚产品的差价,如果你能够构建自己的后端利润模式,那么你赚钱的方式竞争对手看都看不懂,那来的竞争?

如何构建自己的生意后端利润,《实体店活动营销》这个专栏就告诉你这个世界上有3种赚钱模式,从这3种赚钱模式下可以根据自己的生意设计演变出很多的后端利润布局模式。

做生意没有人气怎么办(提升当地影响力策略)

专栏
1天抵半年营业额的门店活动营销
作者:华哥说门店生意
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如何来让门店生意形成在当地的影响力?如何锁客?

对于门店来讲,在小地方,门头大可以形成影响力;而在大地方,就靠我们的门店的传播力,因为门店再大也大不过大型的商超。

对于大部分的实体门店来讲,我们生意的覆盖人群范围的确是有限的,大概只能覆盖周边三公里范围的人群。

方法就是,设计一场门店营销活动,然活动的现场人山人海,最好排成长队,这样可以在当地瞬间形成影响力,然后通过活动进行充值锁客。

但是,恰恰相反,很多门店做得活动不能叫做活动,只能称之为“促销”。因为你的活动仅仅是一个促销口号“打五折”,然后又是坐在店里面等客上门。

1、你的活动名称:必须让人家一看就有欲望想参加。

举个例子,我们自己的门店做活动的方案:我们自己的童装店做新店开业活动的方案。

我们的活动方案就是:

新店开业进店拆红包活动——2000个红包进店就拆,最大红包1000元!

这个就是我们做新店开业活动的名称,活动的出发点就是新店开业,活动的互动形式就是拆红包,震撼的诱惑点就是2000个红包,最大红包1000元。当人们看到这个活动的名称时,就有了解的欲望或者参加的欲望。

生意没客流、钱难赚?换个思维,让门店生意迅速在当地形成影响力

2、任何一场有效的活动设计中,一般有6个步骤:

2.1、设计好你的盈利思维:因为任何一场活动,在明面的账目上,利润率肯定是会比以往的利润率要低的,这就必须要设计好你的后端盈利方式。

2.2、计算好你的活动产品的利润率:很多时候,很多的人脑门一热,看到隔壁做了一场活动,自己也依葫芦画瓢做了一场,结果可能算下来亏本。

2.3、设计好你的活动方案,也就是前面说的活动的名称,让别人一看就有欲望参加,不要说仅仅是一句口号:打五折,满多少送多少。现在这个年头,消费者已经不感冒了。

2.4、活动拓客:既然要做活动,就得做好,大型的活动一般每年做那么几次,如果是小活动,你可以天天做,只不过是区隔不同的人、不同的产品来做。活动拓客一般有18种方式,你不要总是指望发个朋友圈就感觉客户会来,说不准活动当天没几个人来。

你需要做到的就是活动当天现场人山人海,排成长队,因为只有这样,你的门店在当地瞬间形成影响力,这是因为人性的盲从。

2.5、成交、锁客、收钱:做活动不要造成费力不讨好的状态,活动的目标之一就是需要实现大量的现金收入,一般来讲,就是一场活动需要抵得上你过去2个月的总营业额。这个模块就是把参加活动的人用不可抗拒的成交主张进行成交,最好是进行锁客,因为前面讲过的需要构建社群。

2.6、活动现场布置:活动现场如何进行控场以及如何进行互动,让参加活动的人进行互动,不要领了礼品就跑了。

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3、活动的宣传拓客

我们根据自己的目标客户定位,看一下我们的目标一般会聚集在那些地方,就像我们是童装店,那么我们的产品使用者是小孩,但是消费者是大人,我们的客户平时会出现在幼儿园、小学、小区等等,那么我们宣传的时候就在这个时间段和地点进行宣传。

宣传的时候,我们可以提前锁定参加客户,比如说用消费券模式:今天你只要花20元购买这张活动券,活动当天你这20元可以低值30元消费,如果活动当天你不来来,我们会用30元回购这张券,这样的说法,在消费者眼里,这张券就是值钱的。通过这样的宣传,立马就可以让大部分的人知道我们这个店。

还有比如转介绍、不找零钱等等,总之,这样的宣传方式有很多,我总结出大概有18种方法。

4、成交主张:客户来参加活动了,通过不可抗拒的成交主张进行锁客。

我是特别强调锁客,因为锁定客户有几个好处:一是区隔竞争对手,二是提升客户的消费频率,三是提前回收现金。

锁客的方法就是“充值”,很简单,只有客户把钱先给我们了,下次他有需求的时候,首先就会想到我们这里,因为在客户的心中,我们是还欠他们的钱,这也即是区隔竞争对手。

这样的成交主张,前提是我们必须核算好我们的产品利润状态,千万不要轻易地模仿任何的案例。

我们做开业活动的成交方案是:当天买多少送多少!

比如,当天购买了价格1000元的童装(按实际吊牌价),这1000元的童装直接拿着,这次消费的1000元作为会员的金额直接到客户的会员卡中,以后可以做1000元使用。

我们可以想想看,锁定了1000多个客户,周边三公里范围的小区,差不多也就这么多的小孩。是不是瞬间就传开了。当然,还有一个前提,就是我们的产品必须要好,不要试图去忽悠客户。

这样的成交主张,需要你做得就是前面说的:设计好自己的赚钱模式,计算好产品的利润率,我在《实体店营销》这个课题中就讲过案例,一个40平米的乡镇母婴店老板一场活动收入了12.6万元,这个老板反过来就用这12.6万元重新开了一家店,这就是用别人的钱做自己的生意。

这样的成交锁客方式也很多,我们自己做活动用过的就有11种方案,这些都是我们自己的实际经营中,自己摸索出来的。

总之,现在的生意,不是生意难做,是现在的生意形式发生了改变,是我们自己的生意思维停止了思考。

生意没客流、钱难赚?换个思维,让门店生意迅速在当地形成影响力

请不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意,今天的实体店生意,往社群关系这个角度出发,构建极致的产品、极致的服务。


来源│华哥说门店生意
原标题:生意没客流、钱难赚?换个思维,让门店生意迅速在当地形成影响力

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