赚产品差价,你赚的永远都是辛苦钱,不管是线上还是线下

今天的线下实体生意,每天看到的、听到的,每天接受到的信息,满屏都是实体店生意难做。大部分的人都以为,电商抢了实体店的生意,抢了实体店的客流;很多人也认为,高房价导致的高房租让实体生意没有了利润,甚至认为生意的钱都被房东挣去了。

然而,在线上,大部分的卖家也是一样的唉声叹气。淘宝卖家里面,有55%~60%不挣钱,30%可以勉强维持生计,真正挣到钱的只有3%左右。原天猫创始总经理黄若曾经说过,淘宝这样的电商平台企业,实质上已经变成了网上的商业地产公司,说白了就是“地主”收租的模式。电商真正的大钱谁赚了,就是“地主”赚了,大部分的卖家赚的就是一点维持生计的辛苦钱。

这样的状态,和现在的线下实体店是何等的相似。线下的实体商家抱怨电商抢了生意,其实电商的日子也好不到那里去。

难道你没有发现,任何行业,不管什么时候,开店的依然在开店,赚钱的依然在闷头赚钱。你就得反思,别人为什么能够赚钱,你为什么生意赚不到钱?

钱这么难赚,究竟真正的原因是什么?

赚产品差价,你赚的永远是辛苦钱,不管是线上还是线下

真正的原因是:你的赚钱思维还在用赚“产品的差价”模式。赚产品差价,不管什么时候,永远赚的是辛苦钱,不管是线上还是线下!

你看看你的赚钱模式是不是这样:利润=卖价-进价-运营成本。

要想多赚钱,无非就是要么卖价(销售额)能够得到有效的提升,要么进价能够得到有效的下降,要么运营成本能够下降。当然,最理想的状态就是三者都同时具备,那么我们来分析一下看看:

1、运营成本:线下有房租、人工费用、水电能耗等等;而线上,则房租换成了推广费,人工、能耗照样有。其实说白了,线上就像是换了个地方租了个房子做生意,只不过是换了一种说法而已。

在这样的状态下,你试着想想你能挣大钱吗?房租、水电、人工从长远来看,肯定是越来越高,那么线上的推广费用也是一样的,你不开直通车就没有流量,没有流量你就没有销量。

2、你的卖价以及你的销售额能不能得到有效的提升?在现在市场竞争激烈、整个市场不缺产品的状态下,如果你没有改变你的经营思维以及经营方式,你一定会陷入与竞争对手的恶性竞争,提升销售额到底有多难?

3、你的产品进价能不能得到有效的下降?估计你的上游供应商想得和你一样,最好能够把卖价提升。如果没有足够的“量”,你去试试和供应商砍价,供应商估计不涨价就算好的了。

赚产品差价,你赚的永远是辛苦钱,不管是线上还是线下

可能你会问,现在的生意究竟怎么了,线上不挣钱,线下也不挣钱,到底如何做?给你一个最重要的建议:

改变你的赚钱思维,从赚差价转变成“地主”思维,从产品思维转向流量思维。

现在的很多电商平台大佬都开始布局线下实体店你知道为什么吗?京东线下有京东母婴,而且与沃尔玛合作;苏宁线下有苏宁小店而且收购家乐福;线下不好做,但是为什么这些大佬拼命布局线下?

这里就需要仔细揣摩“地主”这个词语了,看看自己能不能理解透彻,理解了,你做生意的思路就豁然开朗。

如果只是想通过开一家店,然后“进货-卖货”或者“进材料做产品再卖”,这种方式就是“赚差价”的赚钱方式,那么永远只是赚的维持生计养家糊口的辛苦钱,也就是给地主做长工的。

那么,你为什么不可以做“地主”呢?当然,不是让你现在去买店铺收租,以前“一铺养三代,现在是一铺坑三代”。所谓的“地主”,就是“平台模式”,这个“平台模式”也不是说要想天猫那样,没几个人可以做成那个样子的。“平台模式”其实就是做“后端利润”模式。

1、布局你的渠道资源:1家店去采购与100家店同时采购,那个优势大?就像我当时开第一家童装店的时候,去采购产品,供应商会和你谈供货折扣、退换货率、现货现款等等条件,那是因为我的体量小人家无所谓。但是现在我有几十家店了,轮到那些童装厂家来找我了,轮到我和他们谈条件:进场费给不?100%退货行不?代卖行不?很简单,我的体量在那里。其实,这个方面,赚的是什么钱?供应链的钱,你能理解为什么电商大佬布局线下了吧?他们可不是赚1家店的产品差价,而是构建供应链优势。

2、布局你的客户资源:所谓的的“后端资源”,就是构建自己的会员群体,如果你有足够量的会员或者粉丝,这部分会员就是你的巨大资源,你也许听说过一个微信公众号卖了1个亿的故事。

举个例子,如果你是做微商卖面膜的,假设你有2000个这样的客户群体,如果你仅仅是卖个面膜整个面膜的差价,你能赚多少钱?但如果反过来思考,买面膜的基本上都是女人,女人除了要买面膜,她还需要其他的吧,比如内衣,比如她们还会给自己的男人买东西。

赚产品差价,你赚的永远是辛苦钱,不管是线上还是线下

总结,逆向思考一下,好好构思一下你的赚钱思维吧?如果你是赚产品的差价,那我告诉你,你永远赚的是辛苦钱,永远是在为“地主”做长工。

未来的赚钱,必须从产品思维转向流量思维,真正赚钱的人永远是拥有资源、拥有渠道的人,好好思考一下,更多的可以《华哥说门店生意》参考其他的文章!


来源│华哥说门店生意

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