小伊伊一夜收入260W,给她刷礼物的那些电商都怎么样了?

快手前段时间各大流量主播卖货不专业出了很多状况,在平台严管的大环境下,大家都转向PK带货模式,让电商自己来介绍产品,主播站在粉丝的立场进行砍价。一时间,快手大主播都成了“砍价高手”,直播间成了热闹的卖货砍价现场,这种方式一方面避开了流量主播对产品不熟悉,只能干吼的局面,另外一方面让砍价行为本身构成并丰富了直播内容。在这个模式里,直播卖货让主播人气不掉反升,不得不佩服快手平台原生主播们强烈的求生欲和使用平台规则灵活变通的能力。

近期挂榜卖货人气比较旺的直播间有小沈龙、天津李四、小伊伊等,他们都各有特点,而就在10月22日小伊伊直播间挂榜总值竟突破了260万元……

礼物榜上的前几名无一不是快手电商

快手电商直播带货的势头可见一斑。接下来,就让小编借助炼丹炉上的快手电商大数据,带领大家看看那些给小伊伊刷礼物的那些电商究竟是赚是亏吧!

榜 一

周周珍可爱·625通过数据概览可以看出,周周珍可爱在10月22日当天对外打赏了价值49.67W的礼物,而当天的销量5.06W、销售额279.75W,ROI高达1:5.5。

那么,周周珍可爱又通过挂榜卖了哪些商品呢?周周珍可爱在10月22日当天有6款商品销售额超过了20W,其中“FARMONA 速效祛斑精华霜”这款商品更是卖出了71.25W的销售额,就这款商品而言就已经是大赚了。

榜三

安若溪♛【BL】陌若心安通过数据概览可以看到,安若溪在10月22日当天对外打赏了价值37.18W的礼物,而当天的销量1.75W、销售额70.81W,ROI大概是1:2。从上图我们可以看到安若溪在10月22日当天的带货详细情况,有两款商品销售额超过了10W,其中女士乳木果润肤衣套装的销售额为29.35W。从销售情况看安若溪此次挂榜卖货并不亏,再加上挂榜吸引了粉丝的关注,总体上看还是小赚一笔。

榜四

小兔爱宠粉✨而到了榜四的小兔爱宠粉✨,她当天对外打赏了价值31.66W的礼物,而销售额仅有惨淡的24.47W,ROI不到1:1。在小兔的上架商品中,烟酰胺十件套的销售额超过了20W,小奶瓶面膜的销售额为4.27W,而小金条雾面口红则只有742.5的销售额。小兔的总销售额不佳,其原因可能是由于引流款单价太高,烟酰胺十件套的售价为148元,导致无法发挥引流作用,影响了其它商品的销售。鉴于此种情况,建议打榜产品单价控制在70元以内,在粉丝进到自己直播间以后再考虑销售高客单价的商品。

小结

小伊伊直播间的高榜值反映了快手电商目前的一个侧面,从总体的ROI上来看,有赚有赔,这和所有的市场一样,没有绝对赢的生意。有了炼丹炉,大家就可以依靠数据来做决策,而不是听一面之词。

从目前的挂榜统计数据来看,给各位挂榜电商几点建议:

1、连麦时的流量仍然是转化很关键的因素,因为前榜三仍然有流量优势,是争夺焦点,这里建议大家使用炼丹炉查看一下你关注的主播之前直播前榜三的礼物情况;2、去直播间挂榜前,通过观看直播,配合炼丹炉的数据系统,仔细研究该主播之前的电商销售情况,包括品类、价格、销量,制定每场的销售策略 ;3、目前直播间是砍价模式,所以,务必使用你们最有优势的引流款产品进行PK连麦,在直播间给到主播粉丝最大福利,引流款必须质量口碑过硬,通过引流款把主播粉丝带进自己的直播间,成为自己的粉丝,这才是做快手电商的根本之道。

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