乡镇开什么店冷门赚钱(适合乡下的实体店)

如果,你是一位五线县城、十八线乡镇夫妻老婆店的老板娘。

一直以来,作为一个小小个体户,顾客都是乡里乡亲的熟人,你不需要用什么信息和数据系统,生意都还是很不错的。

慢慢地,你发现生意不是那么好做了,消费人群的心理在发生变化。

你觉得你和乡亲街坊们很熟,但对方并不这么认为。

只要发现拼多多或者淘宝、京东上买的同种商品比你店里的价格便宜,那些往常熟悉的老主顾,都会选择这些更便宜的渠道消费,并且还会觉得,原来你家店卖得这么贵,质疑你欺骗了他们这么多年。

你也很委屈,跟街坊们解释这是因为这些平台有补贴,他们为了占领市场在亏本卖货。

然而乡亲们只认价格不认人,认定你坑的就是熟人。

与此同时,身为老板娘的你很郁闷,明明已经天天起早贪黑,很努力、很努力地控制成本压缩盈利空间了,有些商品甚至是按照成本价在卖的,为什么乡里乡亲还觉得自己是在赚大伙儿的黑心钱?

眼看客流都被电商吸引走了,一方面,你自己也没有能力建一个网站,一方面,就算自己花了几千块钱买了一个小程序,自己也不清楚怎么上架、怎么运营,仿佛自己一夜之间从一个如鱼得水的老艄公,变成了孤岛求生的鲁滨逊。

面对日渐增加的经营压力,如果生意坚持不下去,全家人赖以为生的小店,很有可能就要倒闭关张。

这是当前下沉市场小店家的一个常见缩影,在凡言消费趋势,必言“下沉市场充满潜力”的今天乡镇一级却依然有很多夫妻老婆店的店主,在苦苦经营或者入不敷出的边缘维持。

是乡镇市场的消费需求不够强烈吗?

显然并不是,拼多多能成立三年时间不到成功赴美IPO做到市值破千亿,一度逆袭京东成为国内第二大电商平台,就证明 “渠道下沉’并不是向资本讲融资故事的伪命题。

可为何夫妻老婆店的店主,却感觉生意原来越难做?

面对电商冲击,下沉市场的生意怎么才能好做?

这背后就是打通产业链条,利用数据、供应链提效赋能的新经营思路。

为此,36氪江苏采访了农村数字服务平台汇通达副总裁孙超,想看看他们是怎么理解“下沉市场”这本生意经的。

回归商业本质,让产业链各节点赚到更多的钱

首先明确一点,个体与组织抗衡无异于杯水车薪。

因为组织是一个庞然大物,具备规模效应、集群效应和更低的边际成本

想要在下沉市场里站稳自己的脚跟,个体必须通过加入专业的组织或者平台,来降低经营成本,提高整店效能。这是因为:

第一,组织和厂家是战略合作关系,没有中间商赚差价。

每个组织(渠道)都会从品牌商、供应商那里获得不同产品型号的价格优惠 。

京东淘宝等电商平台拥有A产品型号的优惠补贴,这个组织则可能拥有B产品型号、C产品型号的优惠,通过差异化的竞争,让消费者根据自己的产品去决定购买A型号还是B、C型号。

进一步说,若该组织是品牌的全国总代,渠道优势更加明显,可以联合供应商通过大数据定制商品种类、单价、功能,比如汇通达掌握夏普白电在中国市场上代理权。

对于接入汇通达智慧门店系统的夫妻老婆店而言,他售出的夏普白电就是辐射市场内最便宜的。

又便宜又能看到实物,顾客不买这家买哪家呢?

第二,资金周转有保障了。

做生意难免需要资金周转,资金链断了的话,你的生意也就差不多完了。

普通的夫妻老婆店抗风险能力差,还贷能力相对差,遇上了资金困难,金融机构基于信用资质和不良坏账的考虑,很难给予贷款。

一旦背靠组织“大树好乘凉”,有组织背书,事情就不一样了。

一方面可以提高店主信用资质,有的组织比如汇通达,本身就允许赊购赊销。

店主先拿货,卖出去了再给平台打货款,卖不出了货品、积压的货品,自有组织兜底进行回流,或者组织派出懂得经营的销售督导进行指导和帮扶,个体户的经营压力就大大缓解了。

第三,组织的介入,会大大降低夫妻老婆店的信息基础设施建设成本,同时获得数据赋能,提高整体产业链的能效。

加入组织后的店主,可以以免费或者极低的价格,接入组织斥巨资研发的数字化管理系统,还可获得后期的运维和培训费用。

这里就涉及到了一个小问题,下沉市场最需要的技术赋能是什么?

显然,不是最热最前沿的人工智能、云计算或者大数据这类最新的技术。

最新的技术对于可能还在手工记账水平的下沉市场而言,并不是最好的、最急切的技术,反而可能是好高骛远、技术过剩。

对于下沉市场而言,最好的技术,是能够在场景中快速变成生产力的技术,是用户愿意埋单的、有商业价值的技术

比如对于尚未实现基于信息化的门店进行数字化改造,研发出像汇通达“汇掌柜”、“超级老板”这样适合他们的操作界面、内容软件,能够让店主快速理解、接受和上手。

产业互联网时代最大的变化,就是端到端的连通

那么你一定想问,我只是一下小小的夫妻老婆店,为何要接入组织的数字化工具?岂不是小题大做?

原因很简单,数据赋能会使产业链条提效降本,提升从终端用户到厂家生产的效率,降低每个节点的成本,从而增加整个产业链的利润总额,同时重新划分规则,让关键环节赚取更多利润,比如零售终端。

回归乡村本质,通过服务重构人情社会的乡土关系

何种商品在线下线下都具备价值,而且在线下门店里更能凸显价值?

是服务,是超出预期的服务。

当前,用户对于服务的要求会越来越高,服务类商品和终端服务意识在未来也是不可替代的。

商品和服务会深度融合在一起,没有服务的商品会越来越难,具备很强服务意识和服务意识的商品会越来越有市场。

具体到县镇一级的下沉市场,对于更加讲求人情关系的传统乡土社会而言,通过输出服务建立和加固起的用户粘度,更具备含金量

从另外一个角度来看,一个县镇的人口(市场)是有限的。平均情况一个县十个镇,一个镇两万人口,一个辐射全县的门店最多覆盖20万潜在市场。

换句话说,这个鱼塘里的鱼是有限的,你需要做的是养好鱼塘,服务好鱼塘里的每一尾鱼(每一个用户),通过资源整合,尽力去挖掘出每一个用户的盈余价值,形成鱼塘效应反哺乡村。

仅仅蹲在店里闷头做生意是不能够的,你需要出去跑一跑,创造新收入源、加强客户忠诚度。

比如,谁家农户有卖不出去的农副产品和,通过你的会员店,链接到背后平台的线上线下渠道进行销售,从而盘活当地的农产品资源;

谁家闲赋在家里的大小子需要进城务工,你帮忙找合适的工作,盘活当地的富余劳动力资源;

附近乡里乡亲的快递收发不方便,你的门店不仅可以充当物流站点,平时店里用于进货、除此之外闲置着的车辆,更可以进行农村“最后一公里”配送;

一般来说,乡镇的独栋小楼或者平房屋顶都很宽敞,如果帮他们在屋顶安装分布式光伏发电设备,不仅清洁高效,乡亲们用电不花钱、发电还能赚钱。

通过帮助乡亲们卖农副产品,帮助他们找到工作,帮助他们装光伏,帮助他们收发快递,帮助他们租房租地,你的小店不仅获得了额外的收入,更关键的是,在这个过程中和乡里乡亲们建立了联系纽带。

这些增值服务,是顾客通过淘宝、京东、拼多多网购所得不到的。

并且像找工作、卖农产品这些增值服务,对于顾客而言直接关系到切身核心利益,给顾客反哺的是真金白银。

在此基础上建立的纽带自然是强纽带,顾客忠诚度相对更高。

这就是汇通达的逻辑,读懂乡村、理解乡村。

门店店主相当于发掘乡村需求的产品经理,他们身后倚靠的组织汇通达,相当于解决产品需求的研发经理,店主在当地顾客心中变成了可以解决难题的意见领袖。

2018年,有1万多名乡村剩余劳动力,通过汇通达链接的供应商、工厂资源找到了有稳定保障、薪酬待遇可观的工作。

江西宜兴的百合、乌米,湖北长阳土家族自治县的椪柑,福建漳州的平和红柚,这些在当地市场滞销的农产品通过汇通达渠道销往了全国各地。

盘活了本地农副产品、固定资产、劳动力等闲散资源,汇通达通过“五帮服务”赋能乡村零售,促进本地资源与外部资源的流通,最终赢得下沉市场。

换个角度说,组织在下沉到乡村市场的过程中,如果想以更少的成本得到更多的小B用户,从而扩大市场占有率,应该做到共赢,而不是夫妻老婆店进行“零和博弈”。

换句话说,并不一定要吞并夫妻老婆店,而是要成为夫妻老婆店的帮手,通过B端覆盖更多的C端用户。

这也就是为何阿里在有农村淘宝的同时,还要另外再拿出45亿人民币,投一家叫做汇通达的农村数字化商业平台。

因为这类长期深耕下沉市场的平台,比阿里更了解乡村市场的需求。

好了,让我们回到一开始的问题,面对电商冲击,怎么样在四五线乃至十八线的乡镇市场,开好一家夫妻老婆店?

你需要摒弃“单兵作战”的思路,借助组织和平台的力量,通过数据赋能做好商品降本增效,回顾乡村本质做好服务巩固关系,这样,你的小生意才可能越做越红火。

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