1万双鞋免费送,居然还能倒赚70万,这样的方法你知道吗?

当下我们已经处在“免费”的包围圈里面了,与其简单的沦为流量,不如跳出来学习它,研究它,为我所用!

美团改变了我们吃饭的方式

滴滴改变了我们出行的方式

携程改变了我们住店的方式

……

当下是颠覆创新的时代,新的商业模式层出不穷,所有的传统行业都值得被重新再做一遍!

当我们还在赚差价的时候,互联网早已经玩起了免费!华风扬微信:hua88733但这并不是互联网的专利,在我们的实体企业,我们也可以运用吃亏利他的思维方式,这就是免费模式的精髓!

【1】案例呈现

今天给大家分享的是一个关于消化库存的案例。我相信这个对于很多有库存的朋友是有借鉴意义的。

有一个鞋店的老板库存了1万双鞋,压力非常的大。他的鞋的成本是50块钱一双,鞋的质量很好,但是由于变不成现金流,所以说非常头疼。这个老板到处寻找解决的方法,非常幸运的,他遇到了我们的老师,学习了我们的免费模式。

在老师的帮助指导下,他做了一个方案,这个方案让他没花一分钱把库存消化一空,并且还倒赚了70万。

具体是怎么操作的呢?

【2】活动结果

成功清除库存,还赚到70万

【3】拆解玄机

第一步:异业联盟

首先我们让他去找到超市的老板,或者找到百货大楼的老板,商超的老板都是可以的。然后去找到这些老板后,去进行谈判,告诉他们,如果把鞋放到他这个地方进行销售,卖出去的钱可以和他进行一定比例的分成。

那这些老板愿意吗?自然是愿意的。因为这个鞋子放在这个店里也不用花费什么成本,只不过占一点空间,就可以带来收益,这个完全是额外收入,没有人会拒绝白来的钱。并且这个鞋子最后打出的标语是免费穿,可以帮助这些老板加强与老客户的联系,同时吸引新客户,所以谈判是非常顺利的。

具体谈完之后,结果就是在商超打出了一个横幅,叫皮鞋免费穿,感恩回馈老顾客。

第二步:皮鞋免费穿

这个活动开始后,肯定就会来很多人询问,他的皮鞋的标价是多少钱?标价是300块钱。消费者只需要把300块钱先交上,然后把皮鞋直接拿走。三个月过后,某一天,他可以凭着他的小票,直接由本人带着身份证,在他的鞋不用还的情况下,把300块钱直接领走就可以了。

这个方案大家可以想象一下,华风扬微信:hua88733很多人是愿意去购买的,因为毕竟是免费的嘛,完全没有后顾之忧。并且300块钱也不算很多,鞋的质量确实不错,完全值300块钱,所以很多的客户就心甘情愿的交了300块钱,积压的1万双鞋迅速清空。

第三步:盈利点分析

那么很多人会说,这个钱到时候还会退回去啊,这不就相当于鞋是白送的,完全亏本吗?

那我们来看看,三个月之后某一天,他是不是需要退钱?

这个时候就出现了这样一个情况,有的人可能就把这个小票给丢了,丢了还能不能退钱呢?当然就不能退了。因为不符合退的条件了嘛。

还有人呢可能把时间给忘掉了,因为它只有这个规定的时间点可以退,错过那个时间点他就不让退了,所以说这又有了一部分资金的沉淀。

当然了还有一些人可能时间也没忘,小票也没丢,但是本人出差在外。规定是什么?本人拿着小票带着身份证才可以退钱,所以这样的话又有一部分人不能领钱。

所以大家思考一下,这就是一个概率的事情。

因为300块钱不是什么大钱,再加上收据那么小,很容易可能就丢掉了,或者把这件事给忘掉了。这样的话实际的退款率不到60%,大家算一笔账,收了多少钱?

1万双皮鞋标价300块钱,那就等于收了300万,退款不到60%,我们按60%来计算是不是还有百分之四十。三百万的40%是120万,皮鞋的成本1万双皮鞋,一双鞋的成本是50块钱,那就是50万。用120万减去50万,是不是等于倒赚了70万。

当然了,也有可能退的概率会更大一些,即使概率达到了80%,你会发现老板还是能赚钱。最重要的是把它的库存给消化,变成现金了,这个是最重要的。

【4】闻一知十

我们今天做生意一定要改思维,因为改思维就等于改命。

没有不能免费的行业,没有不能免费的人群!

你还在抱怨市场越来越难做吗?

你还停留在赚差价的思维中吗?

不是市场难做了,是你的思维该扭转了!

当你看不懂互联网和移动互联网如何赚钱时,华风扬微信:hua88733他已经悄无声息的覆盖了很多行业;

在你看不懂微信抖音QQ到底靠什么赚钱时,他已经慢慢渗透了我们的生活;

并且这些模式就像一台台赚钱,机器一旦被设定好并开始运转,赚钱就像打印机一样简单!

这就是免费模式的精髓,赚客户看不到的钱。

我每天都会给大家分享一些营销干货,希望能够对你有所帮助。

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