2020年,自主创业需谨慎,请注意下面几条建议

随着国家发展的越来越好,越来越富强,作为这个国家的一份子,每个人都想过的好一点,拥有一份属于自己的事业,而创业就是我们其中选项的之一。

说到创业,就是老祖宗们常说的做买卖,做生意。

不管你从事的是什么行业,你首先得有好产品才能让别人来买;有了买卖,才能保证生意继续做下去。所以说,我们就要考虑到一个问题:营销策划网微信:hua88733我们是自建一个品牌还是进行品牌的加盟。

因为这个话题太长,可钉今天就来说说自建品牌需要注意的事项,以及简单的应对方法。

一:店铺位置、人流、房租

对于一个新的店铺而言,如果位置不好,前期没有自带的人流量,就需要靠活动,靠熟人进行带客,你所要面对的挑战绝非易事。

说到房租,现在很多人都在感叹:生意难做,辛辛苦苦做一年,赚的钱全部交给房东了,都是在给房东打工。而且现在一个好的店铺转让,一般会收取两笔费用:门面租金,门面转让费。租金是按照合同进行逐年递增,所以为了店铺持续的发展,合同一般签三年,但是等到第四年的时候,基本上都是大涨价,需要和房东博弈了。门面转让费,就是一个击鼓传花的事情,我转你店铺,你收我的转让费,等我不想做了,就收别人的转让费,营销策划网微信:hua88733如果那一天门面转不出去,就等于砸到了自己的手里。而且现在的转让费还比较高,越是好位置越贵。

最后再说说人流:什么样的人流才是好的人流,可钉拿自己以前创业的经历来和大家说说。

回想可钉当年第一次做生意,不会选位置,选择了火车站和汽车站附近的一个店铺,那个地方人流很大,可是每天可钉的生意却很差。在可钉结束了生意以后,仔细复盘,发现人流量大就生意好这本身就是一个伪命题。

火车站/汽车站是人流大,可是竞争也多,而且每个人都是急匆匆的赶车,顾客根本没时间去你的店铺买东西。更加关键的是什么,是以前做生意的朋友,不守生意的规矩(诚信),坑骗了很多人,一般人根本不在火车站/汽车站附近的小商店买东西,赶车的人早就在超市买好了。

关于店铺位置、人流、房租解决方法:可钉给第一次创业的新人建议就是,选择傍大腿,去选择一些大型的百货、超市,不管是人流还是房租都有一定的保证。

二:装修风格

装修过房子的人都知道,装修有多麻烦,而且里面的水太深了。自己家里的房子,不管装修的咋样,只要自己喜欢就可以了。可是店铺就不行了,你必须符合大众的喜欢,而且还要有自己的风格,这一条对于创业新人太难了。

可钉说说自己身边的朋友,自建品牌装修店铺的情况:

好的店铺装修,一般的县城,市级城市根本做不出那个味道。可钉的几个朋友都是跑到广州找人设计,虽然价格贵上了很多,但是设计的效果确实不错。但是,对于第一次创业的朋友,有几个有这样的资源去北上广设计,谁有那么多资金去做设计。

所以对于要创业的朋友,可钉建议大家多走一走,多看一看,遇到好的装修风格,用手机拍下来,在未来装修的时候,拿此作为案例寻找装修公司,然后打包包给装修公司,按照你喜欢的装修风格进行改动。这样做的好处是:装修风格统一,虽然价格贵一点,但是质量一般有保证。

对于钱不多朋友,可钉的建议就是:做一个门头,刮一下墙体,买一点家具(可以阿里巴巴购买)就可以了,因为赚钱是第一位的。

三:进货/货源

很多做过生意的朋友都知道,刚开始做生意,前面的几批货一定不能进多了,最好还有退换货制度,不然这样货很容易砸到自己的手里,因为前面几批货,都是在不了解当地市场的情况下,进行的试水。

货源:这个是一个大学问,等哪天可钉有时间了,会专门来讲解一下这个话题。

如果你的货源不好,经常出现问题,你这个店的口碑基本上就完了。所以,货源的选择一定要注意,最好每批次的货进回来以后都要检查。对于不熟悉的货源,你还应该让对方发样品,进行试验过后再下决定。最后,付款的时候,建议大家使用阿里巴巴平台付款,这样遇到货不对版的情况,还可以把资金追回来。

可钉来说一个自己朋友的案列分享给大家,希望做到警示作用。

可钉的朋友是在一个小县城做小数码生意的,有一次一个批发商找到可钉的朋友,说他和谁谁谁是朋友,现在搞活动,有一批特价机型要处理,可以做活动,拉动店铺的人流,问可钉的朋友是否需要。可钉的朋友没有去找人求证,觉得有销售市场就进了,没有想到质量有问题,批发商也不管不理,导致店铺的口碑变差,而且还赔了一大笔钱。

所以,不要轻易相信一些批发商的介绍。如果确实和谁谁谁是朋友,而你又相信这个人,一定要做到找他核实情况后,在小批量拿货,看看质量和效果在决定后续情况。

四:推广/营销:

现在做生意,不会店铺/品牌的推广,坐等顾客上面,营销策划网微信:hua88733往往效果都不会太好。

新开一个店铺,现在流行的互联网工具必须要学会使用:美团(外卖),支付宝(商家服务)。

因为现在有很多的店铺推广/营销案例,每一个人都有适合自己的方法,可钉就不过多的讲方法了,就来说说自己朋友新店开张推广的案列。

可钉的朋友是在一个小县城做面馆生意的,销售价格为6元,成本价格为:3元。

推广方法:购买当地县城拥有较大关注量的公众号广告,以达到店铺广告最大化的传播,而且价格也比较适中。

营销方法:活动时间一周,在一周时间内第一碗面条原价,第二碗面条半价,累积购买六碗面条送饮料一杯。曾经,朋友也和可钉聊过做免费品尝一周,可钉在算过费用之后,立马否决这个方案,这个免费品尝的方案有几大问题:免费来的人流,不一定能够培养成你未来的消费人群;第二个就是,成本太大,毕竟谁的钱也不是大风刮来的。

做第二碗半价,累积购买六碗送饮料有几个好处:

一:逐渐培养了消费者的行为习惯。

二:杜绝吃白食的

三:成本上拉平,还有一定的结余。为下一步发展留下可持续的发展资金。

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