为什么电商向内容化模式转变,你了解过吗?

互联网时代下新技术迭代速度加快推动新媒体的诞生,衍生出社交和视频等媒体平台,使得广告投放方式、效果发生改变,对于电商行业来讲,直播、短视频及社交等形式为行业提供助力,整体运营策略也发生变化。那么变化最快的是哪个呢?

当属电商行业中淘系最受瞩目,规则变化最快。淘宝搜索规则的变化影响着卖家店铺流量,从产品维度到人群维度等各种细微属性影响着搜索,本文从以下几个方面阐述从早期搜索到现在内容化时代的变化,帮助大家更好的理解搜索的趋势:

1.搜索流量化

2.搜索无线化

3.流量内容化

互联网全域媒体投放平台

一、搜索1.0时代——流量化

早期淘宝搜索负责人鬼脚七(13年已从阿里离职),当时淘宝流量最大的在PC端,其中首页前三位叫“豆腐块”流量较大,所有产品排名会依据销量以及上下架时间等因素影响。

当时衍生出“7天螺旋法”和上下架的“见缝插针法”帮助卖家来快速提升产品的排名,sd也是在这个时期比较盛行,而且方法最快最有效,只要有资本刷就有赚钱,真是应验了马云“让天下没有难做的生意”的口号。

利用sd让很多人钻了空子赚到钱,现在很多电商公司就是当时发展起来的,不过淘宝系统逐步升级,计算更精细缜密复杂,已经过了那个红利期,也是经常听卖家说淘宝越来越难做的原因。

二、搜索千人千面——无线化

淘宝根据趋势提出流量无线化,将PC流量转移到无线端,并在2013年提出搜索排名新算法,依托淘宝大数据通过对顾客兴趣点,抓取产品特征与买家兴趣点匹配展示,目的是把购物人群合理有效的分配,让买家更快的找到想要的,同时帮助卖家提升流量的精准度,提高店铺转化率,于是有了千人千面!

比如搜索“睡衣男纯棉”并有浏览等行为后,再次搜索“睡衣男”时系统会首先展示有行为标签的产品,其次是纯棉属性的睡衣,而不会推送真丝、冰丝睡衣,会让你更快的找到想要并购买的产品。因为在第一反复浏览后,系统已经为你贴上标签,再根据标签匹配度对产品进行打包入标签池统一推送给用户,才会每个人有不同的展示结果。

三、搜索2.0时代——内容化

如今手淘80%的流量内容化,手淘首页流量高于搜索,产品针对用户从被动转成主动展示,对于商家,搜索流量减少导致手淘搜索、直通车等渠道流量获取能力困难,老常规的运营势必被趋势淘汰。

实际很早就有商家在运营的微淘、有好货、爱逛街,虽然不同以往的搜索流量暴增,但内容流量入口较宽,流量获取能力强,弱化了单爆款运营形式,转向店铺整体运营。

当前手淘对内容的扶持很明显,打开首页从上到下有软文、达人直播内容以及猜你喜欢等位置,而淘宝女性占比60%-70%,90后女性购买力最强,且购物习惯以推荐内容为主,手淘猜你喜欢位置浏览最高,在18年淘宝对猜你喜欢升级成图文+短视频模式,不用搜索就可以更快的找到想要的,相当于千人千面的升级版。

对于手淘内容板块的行为算法公式:内容访问权重=行为权重*时间权重*衰减因子,行为权重:点击一篇内容或产品,进行回复、点赞、收藏等行为进行权重加分;时间权重:停留时间越长,时间权重也会越高;衰减因子:二次行为的间隔时长。

简单说就是用户对你的产品或者内容是否感兴趣,能不能吸引他看更多,再进行二次曝光。对老商家说一句不要痴迷手淘搜索,跟上阿里的脚步才有明天。

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