一个人做淘宝必死无疑(做淘宝失败的原因分析)

今天,我们要聊一下关于淘宝创业失败这个问题。

创业者是孤独的,支持的声音盖不过身边的浮躁

但创业者是伟大的,只要掌心拽着梦想,就可以挥拳暴打不满。是的,每个人的心里都有一个梦,每个人实现梦想的方式也不一样。有的人会去拼,有的人却在等,有的人站在他满意的支点,那么,创业路上的你,此刻又身在何处呢?

之所以我今天要聊一下淘宝创业这个话题,是最近头条上关于这个话题的私信实在太多了,还是那句老话:在今天,我并不建议大家去搞淘宝创业。抛开个人运气,要想成功把淘宝做起来,真的太难了。

我这些年一直在义乌,熟悉这地方的人应该知道,义乌遍地是淘宝,是电商。用一句话来描述义乌就是:小商品海报,创业者天堂。要知道,义乌的创业是没有门槛的,它的是电商氛围很浓,并且它的快递物流是很完善的,可以直达全国各地,在淘宝最猛的10年左右,在淘宝村——青岩刘这个地方,白天你在楼上家里开店接单,下午你到楼下“网店超市”去打包发货,没有任何压力和产品库存,那段时间,诞生了无数的淘宝大卖家。

随着淘宝的不断发展,电商普及,微商冲击,新零售到来,短视频、直播网红到现在的粉丝经济,时代不同了,虽然淘宝还是那个淘宝,但玩法早已经不再是七八年前的玩法了。而事实上,越来越多的人在今天认识到淘宝的重要性,可是后知后觉我们,事实上已经被淘汰了。我不管你有多少个想做淘淘的理由,如果你没有做好亏本的打算,想一进去就赚钱,那兄弟我劝你不要进来。

那么,是什么原因导致了越来越多的淘宝创业者走向失败呢,这是一个很羞涩的问题,失败的人不会轻易说出来,成功者也不会告诉你他真正的生意经。而盘旋在我头上的往往是一波又一波成功的光环,让我们冲动,让我们迷失,很多心里痒痒的创业者并会欲欲而试,所谓冲动是魔鬼,还是淡定一点吧。

前几天,有个粉丝在抖单给我留言,说他是有稳定的工作,父母是做大米的,自家农村,于是就开了个淘宝店,新店,前后不到2个月,一共花了3万多,目前一直出在亏损状态。他自己有稳定的工作,不能辞职,于是就把店交给了第三方代运营,估了才一个月,代运营就不干了,原因就是店铺没销量,可是这一个月下来代运营服务费给了12000元,产品拍摄、视频、每天的直通车还有其他杂七杂八的费用加在一起,已经有3万多了,可是自己的米还是那一大堆米。

还有一个是做家居百货的,他自己一心在那研究产品,说要把质量做到第一,现在开了个天猫店,花了3500元招了个应届生美工,每天的直通车、钻展等费用大约在1500左右。我看了他店铺以后,问他为什么要招新手,他说找不到人,就自己花钱慢慢培养……

这两个真实的案例,我们回到本文的核心内容上:淘宝创业失败的真正原因。

按理说,在平台规则完善,物流快递发达的今天,电商应该更好操作,可为什么还失败的创业者越来越多呢。分析了这些年来自己的经历和其他创业者的故事,我得出一个可怕的结局,每当想到这个答案,我自己都睡不着。

的确,创业与资金没有关系,创业与人脉没有关系,真正导致淘宝创业失败的原因就一个,表面上看,这个原因本应该走向成功的,可是暗地里,却把我们创业的方向扭转了,最后引向了失败,这几乎是我这些年所遇到的淘宝创业失败者的共性。

淘宝创业失败者越来越多的真相就是:他们把希望都押在了不专业的人身上。这是很可悲的一事实。

前面说过,淘宝创业者往往是冲动的,当他们进入创业状态,有的人会去学习,有的人要找老师,有的人找帮手,而这个过程,他们的心非常急,迫切要赚到钱,于是,在专业的销售精英面前,人家三言两就就把你给忽悠了。有的人交高额的学费,曾经有个创业者从深圳特意跑到义乌来学习亚马逊运营,学费480000元,学一个月。可是,现在这个人却没有干亚马逊,也没有干电商。也许他是有钱吧,480000对他来说不是事,但是,对更多的创业者来说,这可能是一大笔钱了。

不管是自己淘宝创业,还是已经开始,或者已经赚到钱了但感觉现在生意很吃力了,都不应该把希望押在那些不专业的人身上。不专业的操作是最大的成本,也是最大的毒瘤,说不定哪一天它就让你血本无归了,后悔就晚了。

所谓不要把希望押在不专业的人身上,我们务必要注意以下三点:

1 不要动不动就去开店,新店是有流量扶持期的。给大家一个参考流程:

①先分析产品的数据,看看在淘宝的销量、指数,做一个大概的预估,看看有没有机会;

②再做好关键词、产品布局、运营计划,然后再根据这个计划去拍摄产品,做好详情页、视频,直通车等,把这些基本的信息完整好之后再开店上架;

③不要纠结美工视觉,它是一个不断优化提升的过程,不要轻信什么电商卖的是图片,要把店铺装修好,要搞个高大上的模板,我可以负责的告诉你,如果你的店铺没有什么数据支撑,这一切操作绝对浪费的。先上架,跟着同行走,再一个产品一个产品的优化,慢慢做出自己的物色来。除非你有钱有团队,一次搞到位!

2 如果你不懂,就不要招不懂的人

一个不懂的人,也许你很轻松就招到了,但谁来告诉他工作呢,工作到什么程度?瞎猫想要碰到死耗子,前提是猫在动,那么你有没有动?记住:不懂不专业的人才是我们最大的创业成本!!!

3 淘宝是一个不断学习的过程

厉害的人一定是在不断学习的,如果你要搞淘宝,先问问自己有没有学习的决心,如果内心不想学,静不下来,那就别搞。

以上,是我关于淘宝创业失败的者总结。看似简单的淘宝创业,背后其实是无尽的心酸和艰难。如果你正在这条路上,那么请不要放弃,多花时间去学习,向成功的人学习,如果你正要上这条路,我建议你回去淡定三天,冷静思考之后再决定。

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