渔具店为什么不挣钱了(开渔具店必须注意这几点)

随着物质水平越来越高,娱乐活动也越来越丰富,钓鱼的群体也越来越壮大。这是生活富裕的一种表现形式。很多心思敏捷的钓友就发现了其中的商机,既然自己擅长钓鱼,为何不开一家渔具店,既能满足自己的钓鱼需求,又能赢得利润,何乐而不为呢?

但往往理想是丰满的,现实是残酷的,渔具店如春笋般的一家一家的开,同样也如枯叶般一家一家的关闭,是这个市场饱和?还是过于理想化?还是其他原因?我带着这个疑问采访了多家渔具店老板,为您揭开这个很多人想不明白的道理。

渔具行业的现状

【大经济环境的影响】

相信最近两年问一下渔具店主,都会说生意不好做。这个不是客气话,真的是大环境的经济条件下的必然现象。钓鱼人是越来越多了,但总体人数上野钓还是占据了大多数群体,因为野钓环境的持续恶化,购买力自然下降。

【电商平台的冲击】

同时电商平台、微商的冲击也是巨大的。大到鱼竿等贵重渔具,小到太空豆等常用配件都可以在电商平台买到。利润的摊薄持续打击着实体店的经营。而店铺的租金却是在持续上涨,实体店现在最大的问题症结就是在房租上面,表面上是自己做老板,实际上变相为房东打工。

【市场的混乱】

黑坑是弥补了野钓资源的一种钓鱼形式,但正因为黑坑的高对抗性,为了在这领域里分一杯羹,渔具店和厂商都想尽办法招揽生意,各种夸大的宣传、以次充好、各种高仿产品鱼龙混杂。这不禁让人思考,如此下去市场到底是谁搞乱的?

市场定位和出路

那么,与其诉苦哀怨,不如分析现状做出改变。渔具店就无法生存了吗?不是的,任何行业都会经历无数次洗牌后,大浪褪去后,留下来的都是精英和善于捕捉机会的人,渔具行业同样如此。

电商平台无论你愿不愿意都存在,这个是无法回避的事实。首先做好市场的定位,钓鱼人群非常庞大,无论是初学者、中级还是钓鱼高手,都会有一定的需求,根据自身的条件做好定位,将会是日后实体店的发展方向。

经过和多家渔具店主聊天中得知到以上的问题,我在整理资料的时候,发现了症结所在,想要做好渔具店,个人认为与其去和电商平台拼价格,不如转变思路去拼服务,这个是电商平台短期内无法改变的症状。

和电商平台面对全国的用户不同,渔具店辐射范围只有3、4公里以内的一个小圈子,如果用电商平台的超薄利润去抢客户只有死路一条。毕竟电商平台哪怕只有一元的利润,但销量达到一千件,收入也是客观的。这点是实体店的死结。

既然无法薄利多销,那么在合理的利润范围内,提升服务质量,做好售后服务,提供好钓鱼信息,召集钓友聚会交流就是渔具店的优势。钓鱼是一个高消耗的运动,无论是饵料、配件还是装备随时都是在消耗的过程中,这些很多时候是急需的服务,电商平台再便宜,也需要时间才能送到手里,而很多时候钓鱼人是等不及的,这些就是渔具店应该抓住的机会。

所以,不要妄想和电商平台拼价格,也不要想做大做圈,渔具店应该是是做精做专,做服务,这个才是实体店的真正出路。

理想和落差

太多的钓友通过多年的钓鱼的生涯后,萌生了做渔具行业的念头,尤其这个行业是很吃经验的,一个不会钓鱼的渔具店老板是很难生存下去的。万事在开头的时候大多都是憧憬万分,希望慢慢,但大多都属于一股脑热情扎进来,随着时间的冷却,现实给了重重一棒,落差极大。

我住的附近在刚开始的时候有7家渔具店,有传统钓、有台钓,其中有三家都是做了多年的老店。在这两年的时间里,陆续关门了三家,其中不乏天元的专卖店和一家经营了6、7年的老店。还有两家也在苦苦支撑。

倒闭的这几家在我的眼中都是属于没有做好自身定位,在面临电商平台的冲击下举手无措,缺少有效的应对措施,加上高昂的房租自然无法支撑下去。在剩余的几家店里我看好只有两家,都是定位清晰,这两家恰恰都是开业最晚的两家。一个定位巨物黑坑钓,一个定位野钓并专注服务,相信这两家一定是最后存活下来的两家渔具店,因为两位店主都知道自己到底在做什么。

结束语

我相信钓鱼的高手有很多,钓鱼群体的庞大也是事实,但不是每个钓鱼人都适合做商业,人的天赋和才能不同,真心建议广大钓友,爱好和事业是两个不同的概念,爱好做成事业固然是好,但也要量力而行。看清自身的定位是非常关键的。

本文是我少有的没有讲述钓鱼技术的文章,但毕竟也是钓鱼人,对当前现象的一种有感而发

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