2018雀巢618品牌营销传播方案,最大化触达潜客,制造话题为店铺引流

2018雀巢618品牌营销传播方案,最大化触达潜客,制造话题为店铺引流

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中国消费者对“雀巢=咖啡”深入人心,但咖啡机作为消费升级的产物,面对年轻的消费群体(天猫主流人群),需要更明确品牌定位,快速抢占咖啡机行业占比,并用胶囊建立品牌忠诚度

高达66%的中国消费者,购买高品质产品,除了可以在产品功能上获得更好的体验之外,更关注这些优质产品能否给他们带来好的心情,让他们感到更加自信

约半数的中国消费者认为,购买高品质类产品是在向他人展示自己的高品位,高修养,同时带来成就感。受访者表示,他们购买品质类产品是因为这些产品可以让他们感觉很成功,或让他人感觉到自己很成功

我们需要 迎合年轻消费者的心智 感同深受年轻人在个体社会崛起进程中的对品质生活向往、焦虑和行为转变 因此,雀巢Dolce Gusto为年轻消费者发声

我们需要 最大化做好用户体验 这是新电商时代互联网思维的精髓。品牌进行换位思考,将用户体验做到位,以争取为用户提供更多的便利、价值和帮助,让目标用户信任、放心、满意 借此,让消费加深年轻人的胶囊咖啡机=雀巢Dolce Gusto

18-35岁,女性为主,月收入8k-1w;接受高等教育;独立时尚;注重服务和细节,爱生活,追求品质;感性而细腻,容易引发共鸣;相对于产品性能,更在乎产品带来的情感附加值

本身即为年轻的咖啡爱好者,有一定的经济能力,对司空见惯的速溶咖啡从准备到喝上的过程十分“审美疲劳”,消费水平亟待提升,需求享受产品与情感的双重升级

让年轻消费者对咖啡来一次大升级,并通过情感加持,让消费者长期消费胶囊咖啡,为自己贴上品质生活家热爱生活的标签

Communication:雀巢Dolce Gusto,是年轻人提高生活品质和体会腔调生活的不二之选

ASMR推广视频 —— 什么是ASMR

ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response),中文译名“自发性知觉经络反应”,是一个用于描述感知现象的新词,其特征是:对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生一种独特的、令人愉悦的刺激感。

对于ASMR,你只需要一副耳机,就可以在享受翻书页、咀嚼、触碰、水滴、木屑、自然声音等各类音源的刺激下达到颅内高潮。ASMR之风近年来席卷全国,长期霸占直播平台,并开始逐步应用到其他商业、广告、游戏项目中。

对《ASMR推广视频》的二次创作。在原有的视频基础上制作成弹幕版、鬼畜版视频,打破原有气质,走上诙谐搞笑路线,再次引发目标群体的热议和关注,进一步利用已有的营销效果吸睛。

域外投放深度占位

占位: 1.机型搜索:精选KOL与大V账号,发布咖啡机图文等优质内容,引导消费者互动了解 2.了解比较:重点针对同类,同价排行榜进行测评发布,同步各种草网站,影响消费者决策。 3.竞品拦截:针对核心竞品和贴靠竞品,在热门对比,关注榜,口碑榜等重点露出,拦截竞品消费者,促进销售转化

媒体投放深度占位

Kick off 阶段: 选择Social平台,精准有效的垂直类,视频类媒体进行大范围曝光

Launch阶段: 1.预售开启后3天核心广告位,媒体全域强势曝光 2.预热期媒体深度占位,竞品终端拦截维持产品热度,通过结合会员体系实现销售转化

人群分层:把淘内定向人群做明确区分,A类(认知人群)、I类(兴趣人群)、P类(购买人群)、L类(忠诚人群)并进行长期对比分析,确保人群效果更佳明细化,为人群的灵活运用打下基础,形成人群投放金字塔。

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