2019和锦薇棠项目营销推广方案,项目的长处、短板,机遇与挑战并存

2019和锦薇棠项目营销推广方案,项目的长处、短板,机遇与挑战并存

019和锦薇棠项目营销推广方案,项目的长处、短板,机遇与挑战并存"

项目优势

朝阳北路,地铁上盖,绝版地段,坐拥繁华,配套尽享,东有长楹天街, 西有大悦城,别墅产品类型,定义新的居住方式,私家电梯入户,赋予生活更多仪式感,上叠高赠送、双车位,所得超于所见。

项目短板

地块周边高端属性不足,社区规模较 小,无法匹敌豪宅段位,保障房与叠拼距离近,私密性、采光 均有所影响,无院子,别墅属性感降低,中叠、下叠赠送率较低,去化难度较 大。

客户现状

客户属地性较强,地段为主要认可因素,交房时间、保障房区隔为主要抗性!

1、认知途径:成交客户中,55%为渠道成交,20%为朋介成交,其余包括围挡、路过、巡展等;
2、认可点:已成交客户对项目地段、私家电梯入户、物业管理等较看好;
3、抗性点:未成交客户抗性点主要表现为交房时间、保障房区隔、院子等;
4、置业目的:客户主要以自住改善为主,部分为孩子以及投资的客户;

营销策略

产品附加值提升,美化产品形象,增加客户共鸣,线上树形象,实现价值落地;线下拓通路,人海、 圈层双管齐下,工作强化、规范升级;打破坐销,全员走出去战略。

产品线

居住舒适度如何提升? 客户共鸣如何激发?产品力提升,有效拉动高客户的购买热情!

加赠送:除了提升看房体验感,应以客户角度出发,增加其他内容赠送以平衡客户心理,有效提升去化;
品牌合作:利用中叠户型与家居品牌合作,树IP,强化项目时尚、艺术属性,形成效应已增加去化;

推售原则

上半场:均质去化、以势带销 下半场:产品升级、形象落位;
出发点:单价价差较小、产品类型单一、避免客户流失、保持出货;
执行:上叠、下叠组团推售、均质去化;中叠包装优化后起势推出,打造时尚IP形 象,以高带低;
目的:上半年上叠西边户、下叠组合推售保证销量;下半年中叠形象落位,强化品 牌标签;

注:2019年主力叠拼出货,其余底商、商业为辅助销售,不做主力推广,最终实现现房溢价销售!

推售铺排

各阶段设置推售主次地位,打造稀缺效应,有效促成成交;
上叠:最具性价比产品,快速主力推货,保持持续出货 ;
中叠:自身优势较弱,需保障产品包装先行,后期形成形象IP后,打造项目标签,逆袭上位 ;
下叠:单价最低,别墅属性最强,树立起王牌形象,为整个销售阶段超级替补;

推广线

线下强蓄客 圈层落地,展现多重朋友圈的高端生活方式 深度挖掘多方朋友圈资源,使口碑组合化、扩大化,有效提升项目影响力,让项目销售锦上添花 他们可以是客户/业主,也可以是拥有足够多同行业资源的销售员,更可以是合作银行、周边4S店客群,利用他们广阔 的人脉,以及对项目足够高的认可度,有效积累客户基数。

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