2019手机品牌促销活动策划方案,展示品牌形象,树立鲜明热情的销售气氛

高考结束,各中学、大专院校即将放暑假,同时还迎来了高校学生毕业季,又有一群职场新人即将步入社会。手机市场也将这个时间点迎来学生购机的高峰期。为提高各门店假期销售成交量,拉动整体销售业绩,特开展本次活动。

活动目的:展示品牌形象,树立鲜明热情的销售气氛。吸引目标消费群体的眼球,激发消费兴趣,促进销售。

年龄:15岁 至 32岁
职业:在校学生、刚步入社会不满三年的职场新人,创业小老板; 消费能力:本身有购买意向,但无直接经济能力,最终由家长消费的在校学生;刚参加工作有一定经济能力的职场新人。

消费心里:紧跟时代潮流,追求新颖,热爱互联网,对新生事物接受度高,敢于尝试。

消费者需求分析: 他们想买的是什么样的手机呢? 智能机学生作为吸收新鲜事物最快的一个群体,无疑也是智能机的最大、最直接的拥趸者。

功能型/大电量作为在校成长中的孩子,日常与父母、朋友进行亲情、友情沟通是必不可少的,作为父母最怕耽误孩子学业又恐惧玩手机游戏对孩子的影响、选择功能机给孩子认为是对孩子的特殊呵护。

同时学生因住校特点、学校规章、作息时间、充电不方便等因素不可能对手机随时进行充电。由此表现出的手机电量小,影响使用的现象就尤为明显。所以大电量手机也成为学生一族在购买产品时的重点关注点之一。

消费者需求分析 是什么诱导消费者购买:

1.以旧换新 (功能换智能):科技进步、时代发展一方面产生了众多诸如上网、即时聊天工具、煲视频电话粥等新兴的社交需求,另一方面更多经典大型的游戏逐步终端手持化。传统的功能机已经不能满足需要消费者更多的科技、生活应用需求;所以功能机换智能机成为众多年轻一族的首选。

2.低换高端:随着学历、年龄以及周边生活环境的变化,同龄青少年间的攀比心理也会更加强烈。手机技术的不断提升,双核、四核智能手机的不断推陈出新,屏幕尺寸的不断刷新,都成为这一群青年人不断更换手机的理由。

没有最好!只有更好 3.孝心推动:学生经过海量知识教育及年龄增长内心产生变化,对慈孝二字和父母的养育之恩有更深刻的理解,阶段性学业结束或刚步入社会,会以节约、打工等方式节攒下来的钱,再以孝心感恩方式给父母买手机,彰显自身能力和步入长大成熟了。

4. 学业结束或阶段性学期后,望子成龙的家长们往往会给孩子买一部他/她心仪已久的手机作为奖励,一是兑现承诺(略),二是作为嘉奖(略)。

产品线与通路布局建议:根据地区经济发展情况及当地消费水平和某品牌产品铺货率、上柜率情况,结合门店周边实际消费能力,提出以下产品布局,供参考: 省会城市、地市(地级)及发达县级城市 以高端配置(四核)、色彩流行、外观时尚的、高性价比、有礼馈赠产品为主 欠发达县及都是村庄、乡、村等三四级市场 以功能型、价格适宜、从众消费TD产品为主(话费更诱人)

活动策划思路 本案以学生群体对“微生活”的喜好为切入点,融入了时下流行的即时聊天场景元素,重点突出“微”这个主题,加强活动本身对学生消费群体的感染力和号召力。“微标”在视觉表现上大力渲染“青春”气息,凸显年轻、朝气,迎合学生群体及年轻嘻哈族的审美需求。

活动前:各代理商管理人员和销售员要熟知本次活动举行的详尽内容及意义,根据当地市场情况,组织此次活动前准备工作及正式的启动会议。认真调研市场和门店实际销售情况,结合现门店机型上柜率及近几月补货情况,甄别与选择参加本次活动的门店。

活动中:为加强促销礼品适用率,提高各地礼品选择灵活性,本次活动小礼品将不做统一要求(进店礼客户自行采购),学生装备增值礼包由公司统一配发。

活动礼品:公司提供部分礼品供参考,客户自行采购礼品建议一定要与手机相关、实用和赠送后的效果很关键。

活动成功保障:一是活动前做足准备工作,人员培训要到位并组织好货源及礼品;

二是活动中控制及基础工作建设氛围造势很关键,地面(门店)宣传刷新工作要时时到位,活动中新参入的店面很有必要进行“活动内容的现场培训”工作。

活动失败的征兆:第一种不按照活动方案执行、开始前就自认为活动不会有什么效果的;其二就是活动进行时“半途改道”在活动进行中发生的琐事不去解决,产生心障对活动执行持猜忌怀疑造成消极对抗态度,自己说服不了自己,任由活动顺势开展,明知实际操作偏颇的地方不加微调、不去控制。

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