情趣内衣怎么进货(做成人用品生意从哪里拿货)

江苏省连云港市的灌云县,全江苏最穷的小县城,在最近由于某个行业,使得它摇身挤进了富有小城行列,年收入30亿。

这个行业就是情趣内衣行业。

灌云县大约有102万人口,每50个人中,就有1个人在做情趣内衣,情趣内衣已经成为当地名副其实的特“色”产业。

但是当你走进灌云情趣内衣产业最集中的地方—东王集乡,却看不到任何情趣内衣的迹象。

这里看起来和大多数落后农村一样,只有农田和扬着灰的马路。

如果不是村子里那些小店门口的服装厂招工招牌,外人恐怕很难相信这里竟有一大群人坐在隐秘的工厂角落,埋头织着那一件件情趣内衣。

如果你到了灌云县,你要问特产是什么,他们一定会推荐你,捎几件情趣内衣回去。

而让情趣内衣成为灌云县特产的,不是灰头土脸的猥琐大叔,也不是什么内心阴暗的流氓,而是90后的精神小伙—雷丛瑞。

大一新生报到,雷丛瑞最后一个上台自我介绍,一上去就说:“我没有什么理想,我就喜欢赚钱,我的理想就是在25岁之前赚到100万。”

这颇有王健林云淡风轻地说出,“给自己一个小目标,先赚他一个亿”的架势了。

但口气这么大的雷丛瑞,也绝不能说说而已。

在大一那年,他便提前完成了他的人生理想,靠着情趣内衣,真的赚到了人生第一桶金100万。

小小年纪的他,到底是怎么做到的呢?

机缘巧合,踏进情趣内衣行业

1991年出生的雷丛瑞,父亲早逝,由母亲一人拉扯长大。

母亲在当地开了一家小型的服装店,每天雷丛瑞下课后便会到服装店来找妈妈。

大多时候,母亲一个人忙得不可开交,雷丛瑞就自己一个人在服装店里来回转悠,或是待在收银台处,翻翻妈妈的账本,或是在妈妈跟顾客讨论衣服尺寸时,站在旁边一声不吭地听着。

2006年,雷丛瑞中考结束后,迎来了两个多月的假期。

百无聊赖的雷丛瑞,又窝在妈妈的服装店里,帮妈妈忙。

这时,雷丛瑞的妈妈又开了一家淘宝店,而当时15岁的雷丛瑞,开始展现出做生意的天赋。

帮妈妈打理网上的淘宝店,将服装照片、尺寸等信息整理好放上网站,然后等待顾客来点击、购买。

雷丛瑞直言,“这就跟打游戏一样有意思,只要把东西放上去,等着别人来买就行了,就跟买卖游戏装备一样容易。”

淘宝店刚营业阶段,雷丛瑞的妈妈也不知道自己到底该卖什么,只知道,电商慢慢成为营销的趋势,自己不能错过这个时机。

于是刚开始,他们卖的东西比较杂,后来由于电商领域细分,他们选择了最简单粗暴的“情趣内衣”。

由于刚步入这个行业,雷丛瑞对情趣内衣的设计、款式一窍不通,于是他便与广州一位商家达成合作,从他那里进货,他再通过妈妈的淘宝店卖出去。

就这样,18岁,雷丛瑞单靠着“情趣搬运工”的身份,轻轻松松地赚到了人生的第一桶金100万。

100万对于一个刚成年的孩子来说,简直就是一笔巨款。

雷丛瑞看到了情趣内衣行业可发展潜力,成本低,回报快,于是他决心自己干一笔。

“情趣内衣比较简单,利润也高,更不会像避孕套等其他成人用品一样出现质量问题,就这么开始了。”

此后他休学,开始自己研究情趣内衣,自己办厂自己生产情趣内衣。

说是办厂,其实就是一个小作坊,员工就七个人。

情趣内衣在当时,还算比较隐秘的行业。男人不敢谈,女人觉得变态,处在“谈性色变”的时期。

雷丛瑞的厂招人更成了问题,谁愿意来碰这种“见不得人的东西”呢?

整个厂,除了雷丛瑞和妈妈,其他五个人,还是雷丛瑞妈妈苦口婆心“忽悠”过来的,最后看到了巨大的收益后,才愿意留下来的。

人手不够,雷丛瑞凡事亲力亲为,妈妈提供设计点子,雷丛瑞负责裁剪,有时候为了知道内衣合不合适,雷丛瑞还得充当“人体模特”,穿上内衣。

“没胸就塞两个苹果进去,充当一下女人。”

熬夜是雷丛瑞最日常的事情。没有早饭,早上急着将昨天赶工的情趣内衣打包装箱,送往各地。

中午两点吃完午饭,便又将头埋进那一堆堆内衣布料里。

晚上九点随便吃点东西,就当作是晚饭了。吃完继续工作,半夜十二点多裁剪内衣,干到凌晨三四点,有时还会看到早上在后山头升起的太阳。

雷丛瑞的妈妈以往有卖衣服的经验,做起情趣内衣也得心应手。有了妈妈的帮助,再加上雷丛瑞的勤奋,生意越做越好。

有来自东南亚的订单,也有来自非洲的需求,雷丛瑞的情趣内衣开始一点点渗进市场。

2011年,从大学休学的雷丛瑞,靠着“爆款”情趣内衣,收入300万。

情趣背后更多的是无趣

生意做大后,雷丛瑞也扩大了办厂规模,开始招工,而当时招工对象就是当地的“大妈们”。

灌云有100多万的人口,都以务农为主。男人有时候为了增加家庭收入,会接一些小城市的私活,于是农忙时,女人便成为了农场上的主力军。

忙完农忙季节,女人们除了在家带孩子之外,就没啥事可做了。

把这些“闲散的劳动力”吸收进来,便是雷丛瑞和妈妈的想法。

他最初根本不敢说是做情趣内衣的,只说是服装厂,每个月收入4000—5000元。

大妈们一听,这工作可以,便“傻傻地”进来,把她们“骗”进来后,干着干着发现收入挺稳定的,大妈们也就留下来了。

而且工作时间自由,不少女工都可以在接送小孩、照顾家人之余来这里做工。放学后,不少孩子也会来厂里玩。

现在,在雷丛瑞的厂子里,经常可以看到,妈妈在裁剪内衣,孩子在旁边写作业。

别看女工现在不哭不闹的,刚开始进来时,可给雷丛瑞带来不少麻烦。

对这些大半辈子面朝黄土背朝天的大妈们来说,踏进情趣内衣工厂的大门,就像进入一个新纪元。

几乎所有人进厂第一天都充满疑惑,“一根绳子怎么穿?”“我觉得买这些的人应该是变态。”

甚至有价值观受到强烈冲击的人,一面试完就去派出所报警,说村子里有人在搞色情。

雷丛瑞工作之余,还得到派出所做一做笔录,与警察再三澄清,自己是在做生意,而不是做什么非法勾当。

不仅外人无法理解,就连雷丛瑞的朋友也无法接受。

“自己认识多年的铁哥们,突然去做情趣内衣,这像什么样?”

“不敢跟他聊这方面的话题,感觉他能随时把我看穿。”

自从雷丛瑞决定做情趣内衣后,他身边的朋友也慢慢地疏远他,不跟他一起玩。

路上要是偶遇了熟人,往往是雷丛瑞主动打招呼,别人瞥他一眼就立马走开。

有时候,他会边给情趣内衣接线头,边想:牺牲了人缘,真的值得吗?

但当生意越来越好、工作越来越忙,他也没有时间去想这些“儿女情长”的问题,只一心投入工作中。

雷丛瑞生活圈越来越小,他将大量的时间都花在与情趣内衣打交道上,与妈妈商量情趣内衣的款式、领口袖口开合程度、袖口上的雕花等等,不断制作出爆款。

2018年开始,雷丛瑞内衣事业突破每年5000万销售额。

接受记者采访时,雷丛瑞表示,别人都觉得自己轻轻松松把情趣内衣做出来了,这背后不知藏着多少生理冲动的事,其实这背后更多的是无趣,无趣无聊的生活。

他人的不理解、他人的远离,使得雷丛瑞将孤独注入情趣内衣中。

你很难想象,这引得无数男人浮想联翩的情趣内衣,竟然是来自农村。

你也很难想象,全国最大的情趣内衣厂竟是“最无趣”的小伙子做起来的。

有头脑,才重要

雷丛瑞能够在短时间内获得巨大收益,不仅仅是苦干实干,还有他的“巧干”精神。

从2006年踏入这个行业,到现在,雷丛瑞巧妙地抓住了几次电商发展的黄金时期。

2011年,网络掀起了“9.9包邮风”。许多商家通过薄利多销的方式,打开知名度,提高店铺的星级指数。许多店铺靠着这股风,在淘宝竞争中站稳脚跟。

雷丛瑞看准时机,利用这股风,成功打开了情趣内衣的市场。

2011年,雷从瑞和他的妈妈设计出了一个爆款,做了一个9.9元包邮的活动,赠送18样赠品,当年卖出几百万件,小镇卖出2000多万件。从此情趣内衣小镇一炮走红。

雷丛瑞与妈妈考虑到,中国还处于“谈性色变”的时期,如果把市场定位在国内市场,前景会比较小。

于是,2014年左右,雷从瑞的业务开始转向国外市场,80%~90%的产品都出口国外,美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩,甚至中东、朝鲜都有客户。

2016年,网络视频直播开始兴起,由于有些平台还不够规范,一些打色情擦边球的主播极大带动了情趣内衣的销量。

雷丛瑞看到了商机,他带领团队集中开发了制服系列,从原有的几十个款扩大到了100多个款。

这一年,靠研发的新款让公司营业收入翻了三倍。

今年,由于疫情的影响,雷丛瑞遭遇了滑铁卢,总体收益减少了百分之七十,国外订单也减少了不少。

四月底,两千多平米的仓库爆仓,60万件内衣积压。

于是,雷丛瑞将眼光从国外移回国内,入驻淘宝特价版外贸频道,将外贸优质产品输送到中国市场,发展出“中国维秘”。

由于外国人的审美与中国人审美不同,雷丛瑞不能将以往的审美风向简单移植到国内。

他抛开那些暴露的外国情趣内衣风,开始上网“考古”上古时期的审美,企图设计出更加符合中国人审美观念的情趣内衣。

最后,雷丛瑞借助江浙沪内衣三剑客,成功将出口转内销。

雷丛瑞的情趣内衣,不仅带动自家脱贫,还成功带起了江苏连云港情趣内衣行业,成为这个行业的“引航人”,许多年轻人开始投身于情趣内衣行业。

在雷丛瑞的微博里,他发了一条动态:

“我曾经待在江苏最穷的县,十几年前我的家庭月收入1200元,养活三个人。现在我们农村大姐一个月可以赚四五千,夫妻俩三年可以攒到首付,养活六口之家。”

现如今,据不完全统计,世界情趣内衣超过九成来自中国,中国情趣内衣超过一半来自灌云县,某宝每卖出10件内衣,就有6件从灌云县发货。

雷丛瑞靠着自己敏锐的市场洞察力,用一件情趣内衣,撕开了中国情趣内衣的市场,带动了灌云县的经济,使得灌云县脱掉了“江苏最穷县”头衔,年收入30亿。

他说:“同甘共苦=让别人多吃甜头+自己多吃苦头”。

雷丛瑞的成功,绝不是偶然的,他舍弃了许多自己的美好,走到了世俗的对立面,在那里尽情地折腾自己的人生。

愿你也能将自己的人生折腾出一番滋味。

作者:罗小洁

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