2018百草味双十一营销传播方案,通过当红小鲜肉卖点打动更多吃货青年

1、传播目标
以当红小鲜肉为营销卖点,通过这个卖点打动更多吃货青年,吸引新的用户群,提高双十一单日进店流量,促成销售转换。

2、策略思考
在双11营销白热化前,就开始为百草味制造声量,提前蓄客,提高知名度和关注度。

3、明星再红也要抢头条、造话题

这个夏天,杨洋成为不仅自带高颜值,并且在电影、综艺、电视剧全面开花。随着作品的热播和粉丝不断积累,杨洋的百度搜索、社交媒体各项指数均飞速上升,获得影视项目和优质品牌广告商青睐。随着后续热门作品的播出,杨洋还将产生更大的关注度和商业价值。

从8月-9月,杨洋的百度指数均超过了综艺大咖、电影明星,并且在其最高峰时是其他明星百度指数5倍-10倍。整体来看,杨洋的粉丝主要集中在85~95后人群,00后和80后比例也不低,同时杨洋在一线、二三线城市都有较高影响力,粉丝性别、年龄结构都比较全面。

零食市场中互联网品牌与传统品牌众多,竞争激烈,但产品同质化严重,消费者品牌忠诚度低。

通过往年的营销动作,三只松鼠和良品铺子积累了在电商渠道外的知名度,消费者对其品牌敏感度高。三只松鼠品牌曝光度保持第一,直至良品铺子通过和《爸爸去哪儿》合作,在8月-9月曝光迎来了质的突破。

虽然双11的主场是天猫,但是依旧是各大电商拼杀的主战场。众多大平台、大规模、大预算的campaign,将抢占消费者的注意力。三只松鼠和良品铺子通过近年的营销动作,积累了较高的知名度。“杨洋代言百草味”这样的普通告知难以抵达受众

4、娱乐营销:“打破常规,制造话题”

制造话题性事件,吸引媒体介入,从而创造出“百草味X杨洋”的话题传播

预告杨洋代言百草味,提前为店铺引流,利用官微互动,结合晒单的形式,甄选TVC拍摄,中的工作人员或观众,制造与杨洋亲密接触的机会,提升粉丝对百草味的好感度。

预告片造势

1、KOL微博引爆
优质杨洋死忠粉KOL放出演吃会预告片,衣锦夜行的燕公子,终于有一部纯拍杨洋美色的片子了!什么女一号男二号什么跌宕起伏的剧情统统没有!

只要我的杨洋杨洋杨洋!爽!【附视频链接】顺便结尾那个#杨洋演吃会#VIP门票,谁发我一个购票链接!

2、微博KOL热议
引导粉丝舔屏并参与#杨洋演吃会#话题互动

老公的演吃会门票,买买买!
新东方烹饪学校校花:百草味简直广告代言界业界良心!
@猫少侠:按暂停键和杨洋舌吻了!
@业余教父:妈妈问我为什么跪着舔屏幕!

演吃会当天及后续

2015最秀色可餐的#杨洋演吃会#还有10分钟就要开始了,我们将会在微博上直播放送杨洋演吃会全过程,杨洋现场照美色镇楼!想看直播的羊毛们,可戳【链接】

EPR迅速跟进,引发行业讨论

百草味、三只松鼠、良品铺子每年双十一都是一场你死我活的厮杀,今年,百草味靠着一场演吃会一炮而红,拔得头筹。这场“秀色可餐”的演唱会在微博获得上亿关注,直播当天,联动全网讨论。双十一当天,百草味的品牌提及率为其他品牌的X倍,订单再创新高。

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