2018一号家居网双11整合营销方案,52城助力双十一,家装就是这么拼

一、营销背景:

双11来袭,如何在全网促销潮中喊出一号家居网的声音? 这个四十天,家装“锤子行动”火热进行中,如何制造爆点为集团活动加点加分? 品牌×产值狠抓期,如何展现一号家居网企业实力,并快速聚焦营销热点? 全新装修产品699Plus定制精装发展期,如何进一步稳固公司互联网+装修的企业形象,掀起第二轮标准化产品狂销期?

二、营销主题:

家装大场面 52城助力双11就是这么拼 主题策略:考虑到双11给消费者的认知就是商品让利促销,话题主要凸显本次活动的参与规模优势、促销力度优势,促使受众选择转化;

营销目的:品牌价值+营销产值(线下+线上)+家装电商化

产品策略 策略思考:针对互联网+装修概念,以快速促成交易为出发点,主推标准化产品;同时考虑实现更多的潜在装修客户名单的获取,传统个性化定制装修业务保持强推力度,实行双管齐下的产品策略! 主推产品:标准化产品 699Plus定制精装 + 商品(家具+家电+建材) 辅推产品:传统个性化定制装修业务

促销策略 策略思考:以质带量,点面结合,并以互动形式拉动受众参与感 爆款——质、点 + 常规促销——面 + 互动

三、促销形式 :

装修优惠 1、1元=1000元装修款

二免一砸:免人工费、免管理费、装修不满意砸掉重做

注:此优惠限大全包客户,装修+建材+家具+家电,比例各分公司自行决定!

2、699Plus下定69.9即免费赠送家具或家电(仅限线上报名客户)

注:仅限11·2-11·11日期间在线下定金,11日当天在线下签单有效

家具优惠 1、家具券:200元满5000元使用、500元满10000元使用

2、家具预付:预付100元,双11活动期间(9日-11日)可换购1460元 床垫全场购物满5000元使用(1个客户仅限1个名额,定金不退)

3、限时限量爆款, 如:绒布床:佛伦美斯P068(1800*2000mm)1999元

4、正价折扣 全场正价产品七五折(除爆款和特价商品除外的全品类产品)

5、满就送(爆款、特价品除外) 满5000元送价值288元真皮皮凳一对;
满10000元送价值688五指旋转沙发一件;
满20000元送价值1588元沙发床一件;
满30000元送价值3890元床垫一张;
满50000元送价值15000元慕思同款床垫一张

6、员工内部福利200元无门槛使用

家电优惠:

1、价值1150元家电抵用券 150元现金抵用券(满1000元及以上使用) 350元现金抵用券(满3000元及以上使用) 650元现金抵用券(满6000元及以上使用)

注:参与品类:空调/彩电/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器

2、购买家电套餐满额加赠 购彩电/空调/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器 满5000送徳恩特净水器 满10000送美的空气净化器 满20000送32寸海信液晶电视 注:特价/爆款/样机/指定机型不参加,线下到门店领取,线上直接配送入户

3、1折家电限量抢购 11.7-11.11期间小家电限量抢购,例如:9.9元电热水壶每天1000件

4、爆款商品 劲爆大家电,全网大家电价格直接对比京东苏宁,全网最底价。

全员-员工福利(使用流程) 线上使用流程: 线下领取亲友劵(在副联填写自己信息)——派发亲友、客户——登录一号家居商城——在线选购商品——结算时输入优惠券密码——抵扣优惠——提交订单。 线下使用流程: 线下领取亲友劵(填写好员工信息)——派发亲友、客户——客户到店并出示亲友劵——选购商品——买单抵扣相应优惠——财务收银时回收该优惠券——财务填写优惠券使用信息登记表——回传总部财务汇总信息。

全员-激励措施 个人奖励: 线上成交:活动期间所有成交所有商品订单均可享受家具5%、家电2%、建材2%的个人佣金返点 注:全额付款订单才记录考核统计,11月12日作为考核截止日。

双十一全国产值大PK 活动背景:

年终前的,三场战役双11+双12+一号家居节!如何在全网促销潮中喊出一号家居网的声音?一方面对外不断的强化一号家居网一站式品质家装的品牌效应,另一方面如何做好年底的产值冲刺,一手抓品牌一手抓效益,两手都要硬!

活动说明:对全国38个有体验馆分公司两两进行分组PK; 考核时间:2015年11月2日至11月11日; 营销载体:一号家居网+全国所有分站; 营销范围:装修业务+商品业务(家具+家电+建材)

考核项目:

考核项目一:产值大比拼,分值占比50分 对比对应的分区在考核期内的实际产值(装修+家具+家电+建材);

注:以财务实际核算的产值为准

考核项目二:推广大比拼,分值占比30分 对比对应的分区在双十一活动考核期内的CPS推广数报名数、cps成交数以及微信关注数;

考核项目三:O2O结合大比拼,分值占比20分 订单线上成交率(即本城市线上订单/总的产值数) 考核以三者综合得分高者为胜。

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