2018特步双十一品牌营销传播方案,通过Social话题炒作获得更多的流量

策略上进一步结合品牌和产品,并贴近天猫的落地促销,主题上围绕玩、派对、PK相关进行发想,并设计出有代表性的mockup,传播(直播活动)更多的导入阿里妈妈+天猫资源,并在大主题下行成一个系列,整体方案着力在落地执行上,内容需要与销售紧密相关。

我们的任务是特步在天猫双11让更多的消费者认知、传播、购买,利用明星资源的利用和宣导,让明星粉丝进行扩散传播,吸引到更多目标用户,为特步天猫旗舰店引流并促成销售,提升品牌高度,创新的内容深度合作天猫,提升消费者,多品类的产品场景化营销,揽括更多消费群;线上线下全域创意营销内容、social话题炒作内容、网络媒介扩散获得更多的流量

传播策略

用女子力这样的大招-“金鹰女神”赵丽颖改变世界

“享受每个挥汗如雨的时刻历练出更好的自己才能游刃有余地诠释各种角色努力活出我想要的样子”

“突破自我到了极限是奇迹,认真对待一切,玩也一样”-创作人,谢霆锋建立&改变玩的态度

玩在潮流的第一线享受玩到极致的快感追求精神上的时尚风格获得了阶段的成功而不是在奋斗中品牌需要我们,但我们不需要它们玩是走向信仰的舞步并不是浮于表面的玩耍潮流+潮流的改变者总有新的表达方式永远占据主流媒体的位置自我意识+文化意识平台和表现总是跨界的从传统走向非传统弄潮的精神

模仿者,意见领袖博主,评论家,他们拥有一定的话语权他们是玩家的追随者在模仿的玩法中秀自己

“能有行动表达的心情,就不要用嘴说。”不仅是秀行动表达-小咖秀主播美娜各种玩法

“模仿只是一个玩法!”“我copy他,也会有人来copy我,copy出自己的风格,那就成功了。”-胥渡吧,石泰铭追求改变&期待尊重

对潮流动态的敏感性幻想的独创性不惧风险和言论风向时尚的奴隶在一定范围内的个性化社会地位驱使他们追求时尚网络是力量的来源渴望认同渴望被关注渴望与明星和品牌有真正的联系强大的表现欲夸张的行动力随着潮流改变风格和态度渴望得到尊重

追求者接受者平凡期待不凡他们是玩的传播者即使最普通的夜跑玩出一个大招都能给人巨大的惊喜

“今天在玩滑板的时候放了一个大招,身边的妹子们叫疯了。”玩就要玩的-山东汉子,95后出色!

有梦爱玩去实现,“旋转,跳跃,闭上眼,就这样玩着转着圆了梦”

天生敏感渴求认同,还怕被误解信任标杆和媒体天生归属感还怕被甩在后面希望有变化穿的是感觉有自我的消费定义害怕风险渴望得到更多意识到需求但不行动渴望社会认可潮流到流行后进行追随爱给自己贴标签

策略一:双十一,立足消费者,聚焦“玩”的概念并将此概念贯彻在品牌和产品上以“玩”为核心立足品牌、平台、流量三个基本点,打造特步双11盛典

双十一不仅仅是消费者血拼的一天更是每一个品牌血战的一天,每个品牌在这一天都将投入最大的品牌资源,达成自己销售目的销,是此次项目最重要的品牌目的

策略二:双十一,从品牌层面出发特步需要全力以赴将运作所有资源力争在双十一中达成品牌目的品销合一双十一不仅仅是一场销售盛典,更是一场立足天猫平台的品牌大戏,我们不仅需要借机借势,将特步双11盛典做成一年一度的品牌盛事。

在这个全民娱乐化、时间碎片化的时代,想要抓住消费者的视线,越来越难品牌明星营销:从借势,到造“事”,有事件才好传播。

策略三:双十一,从内容层面出发特步需要借用最具创意的内容,强力聚焦目标人群内容娱乐化围绕明星,通过海量内容,将特步品牌与产品嫁接在直播、UGC、明星ID、赵丽颖生日会、马拉松、SOCIAL、硬广、产品限量礼盒及EC平台中,去进行一场声势浩大的特步双11品牌明星营销。

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