2019创维电视双11营销策略方案,通过创新营销打造全民关注的营销事件

2019创维电视双11营销策略方案,通过创新营销打造全民关注的营销事件

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2019作为AIoT年创维将扛起“AIoT之父”的大旗全面布局AIoT产品引领行业进入智慧物联网时代。作为最擅长事件营销的广告公司兼合作伙伴,我们可以在创维的生态布局中起到怎么样的作用?

一、项目背景

双十一这个电商领域年度最重要的营销节点,各大品牌方将全面抢占站内外资源,在这个关键节点,如何吸引目标用户的注意力、抢占用户心智?

目前创维销售机构侧重入口产品A5,但与此同时存在着客单价偏点,流量需求缺口大等不利因素。我们应如何通过营销手段来获取更多、更精准的流量、更有效地提升销售转化?

二、项目目的

通过创新的营销玩法、social传播,打造全民关注的营销事件,激发用户兴趣度,促进AIoT系列核心单品的销售转化,树立科技的、领先的、时尚的及可靠的品牌形象,坐实创维AIoT之父的地位。从而助理于AIoT系列其他产品的销售,引领行业开拓、会物联网新时代。

三、市场及用户群体分享

在市场分析之前我们首先应定义索要分析的是哪个市场。2019是AIoT电视元年,AIoT电视是智能电视新品类,但归根结底,它首选是智能电视。

智能电视市场情况——市场高速增长,据C((IC统计,2018年6月智能电视接入互联网的数量已达2.3.亿台,近4年的复合增长率达到13.04%。据《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示,2019年第一季度中国智能电视市场出货量约为1084万台同比增长1.7%预计2023年市场出货量将达到4938万台。

智能电视市场情况–市场规模逐年扩大,近年来,有线电视缴费户数呈明显下降趋势,智能电视的激活数则快速增加。预计2019年智能电视的用户数将首次超越传统电视。

智能电视市场情况——市场下沉潜力大,据《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示一二线城市智能电视用户较为集中,占比将近60%三四线及以下城市的智能电视用户占比仅为41%。与移动网民城市分布相比智能电视市场继续向三四线城市发展的潜力大。

智能电视市场情况各方积极抢占AIoT赛道5G、8K、AI新兴智能技术的升级,信动着彩电行业不断变但。智联场景市场空以让各方开始抢占AloT赛道。传统家电企业的入局者:创维、TCL、海信、海尔、美的、方太;科技和互联网企业包括:华为、小米、一加、阿里、京东、百度。

2019年7月份小米的壁画电视亮相国际显示博览会,以小米电视为控制中心,以米家互联网空调、小爱住箱、米家空气净化器,米家扫地机器人等产品为智能终端的小米AIoT智能家居首次亮相下D”。大家电将成为小米未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一。

综上可知预计2019年智能电视用户的数量将首次超过有限电视,智能电视更新迭代快,近年来市场正高速增长,智能电视市场向三四线城市下沉潜力巨大,传统家电和科技互联网企业纷纷入局,且小米的壁画电视在2019年7月亮相下D”。

市场有待开拓,行业竞争如此激烈创维将以怎样的形象存在?创维AIoT智能电视在市场中占据着怎样地位?

在创维2019年“奔向未来”春季发布会,将创维创导未来作为新品牌主张,而新的品牌定位为“大屏AIoT创导者”,AIoT电视的购买者首先对智能电视是认可的。在购买AIoT电视之前,用户很可能是已经购买过智能电视,也有部分用户未购买过智能电视。因此,为了达到对AIoT电视的有效传播,我们需要对智能电视的用户有所了解。

智能电视用户分析–年龄区间,智能电视用户年龄大多分布在25-35岁之间,总占比超75%。处于该年龄段的人具备一定经济条件,且大多成家立业,已购置房屋。电视作为客厅娱乐的必需品,不难理解该年龄段的用户对智能电视的大量需求。

智能电视用户分析——家庭结构及价格区间,家庭购买的智能电视价格在3500—5000元之间占比最高,其次是2000–3500之间。据家庭结构的不同,所购买的电视价格也会有所不同。

其中,独居人群、和父母子女三代一起居住的人群更可能购买价格较高的电视;和伴侣一起时以价格适中的为主;、和父母一起居住的人群购买价格偏低或适中的可能性更大。

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