2018天猫双十一整合营销策划方案,全力推进700亿成交额目标的实现

结合11.11购物节,充分利用创意及媒体力量提高曝光,强化关注并引导访问购买,全力推进700亿成交额目标的实现 ,进一步考量竞争的差异,增长的机会点,进而在大促只中融入品牌的建设及理念的塑造,继续强化阿里巴巴在电商中的王者地位 !

一、双十一 京东策略分析

每年双十一大规模的价值战,各电商平台一直在拼低价,11.10-11.12三天,京东订单超过450万,交易额超过25亿元,占了京东2012年总交易额600亿的4.16% 双十一期间,京东的交易额并没有太突出的表现。

京东与其他电商平台的对抗性持续低价战,优惠券由商户来出,使得商家产品被强行一再打折,部分商家因无法承受或不满将产品而从京东撤出。 JASONWOOD的尉伟表示,“本来我们是希望有几个平台来分摊运营风险的,毕竟不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里。

但是京东这样的做法让我们无法继续维持,只有选择退出。2011年11月11日我们在天猫单天的销售额就达到570万,而我们在京东今年618促销的销售额只有11万元,在京东平台的大促的销售额还不如天猫一场中型促销销售额的1/5”

持续发力的京东逐渐在声量上迎头赶上,从12年的两倍差距,到14年的几乎持平,可以见得京东在双十一的营销传播效果取得了很大成功,至少在声量上已并驾齐驱。

二、双十一 天猫营销策略分析

从天猫的双十一整体活动来看,虽然声量足、营销形式丰富,并却没有充分找到自身核心优势作为推广传播的利剑,这也是京东这两年能够在声量上赶上天猫的重要原因。

面对攻击,我们回应过——注册商标事件,坐拥主场的我们 为何频频处于被动?如何应对才能行之有效?

2014年双十一前夕 一纸通告 本想回击京东赤裸裸的进攻 但舆论导向的两级均分,大众心理习惯性的偏袒弱者 并没有帮我们挽回应有的先机。

三、传播发力点

卖货才是硬道理 在销售额上,我们的地位无可撼动 在我们骄傲的数字背后,我们独一无二的优势 ,天猫目前拥有5万多家商户 ,4亿的用户注册量,2014年双十一超过全球217个国家参与,超过2.7万优质商户参与,2014年,在淘宝拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,数字背后是强大的人群基础作支撑 。

这是一个以人为核心的生态圈,在这里 不同的人群扮演着不同角色 他们彼此联系、交集、转化 强大的归属感和主人翁精神 形成了阿里系独有的高粘度闭合生态圈 ……

所以,我们的态度 ,面对京东咄咄逼人的攻击策略 ,我们选择无视,不攻击、不反驳、不附合,充分利用差异化的竞争优势 聚力 ,打造以人为核心力量的生态圈。

在这个以人为核心力量的生态圈,是什么维系着彼此之间的情感纽带?
在这里 逛店、砍价、购物 收获心仪的商品 是我们的乐趣;
在这里 拥有自己的一家店 挣下第一桶金 是我们的乐趣;
在这里 琳琅满目的商品中 发现新奇的事物 是我们的乐趣;
在这里 化身达人分享心得 得到别人的追随 是我们的乐趣;
在这里 一个“亲“字 献上最贴心的服务 是我们的乐趣;

我们的策略—以品牌价值营造激动情境 以营销手段释放激动行为……

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