2019顾家家居双十一营销策划方案,“因为爱家,所以顾家”顾家弘扬家文化

2019顾家家居双十一营销策划方案,“因为爱家,所以顾家”顾家弘扬家文化

019顾家家居双十一营销策划方案,“因为爱家,所以顾家”顾家弘扬家文化"

以“家”为原点,顾家家居致力于为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案。顾家家居代表了什么?顾家家居是精美的家居,是完美的家庭,是理想的生活景愿。

营销方向:理想生活 ➡ 生活节奏慢一些,享受生活多一些。将‘理想生活’作为本次营销的中心主旨营造理想生活就是“慢节奏的生活方式”

营销目的:将理想生活作为顾家家居与消费者的情感链接点

人群定位:

调查发现,30~45岁的中青年是家庭装修的主力军,占比接近九成,远高于30岁以下人群。中青年是新中产的主力军,他们开始从步入婚姻到生育子女,从第一套刚需房到第二套改善房,他们是装修需求最活跃的一群人。

他们看重什么?追求舒适放松、环保便捷、和品质生活的家居环境

据全国新中产消费群体调查数据中显示:92%的人因生活品质“差”而感到不适;65.5%的人追求性价比,保持品质追求;100%的人梦寐以求舒适、智能、放松的家居环境。通过这组数据不难看出,放松、便捷、舒适、品质的家居环境是新中产消费人群共同的需要。

品牌传播方向:
1.营造动机:给消费者一个完美生活的典型,任何人都向往的慢节奏生活。
2.情感输送:高压工作的疲惫与慢节奏生活中的舒适碰撞。
3.刺激购买:以极致性价比,精巧活动机制设计,不买就亏,买了就是赚了。

核心营销创意:

活动形象:树懒鲍勃(待定)

一个生动的卡通形象在传播中是很有必要的,当消费者同理心无法触达营销所表达的,卡通形象的人物本质可以帮助消费者去理解故事,而动物的形象本身更有它作为动物的生态本质。想象一下树懒和考拉的生活,难道不是我们所向往的生活吗?

将慢节奏的生活与享受生活相关联,以产品品类为主题。

TVC广告会以系列的形式展现主人公的生活以及其内心对于美好生活的渴求影片会通过顾家家居的不同的产品为主题制作顺序依次投放,形成叙事性故事,使得影片本身更具观看性与传播性。参考:《魔兽世界》韩国欢乐父子广告

活动节奏:

通过话题引发线上网友讨论“慢生活”;通过TVC广告将顾家家居形象植入慢生活话题中,将品牌本次活动的营销主题透露;在线上多平台投放视频点燃线上双十一氛围,线下硬广关联;收割期开始传播营销词汇

核心事件:

线上:创意短视频引爆传播

以一段充满创意的魔性短视频打开双十一狂欢节传播接口,同时植入促销信息,引流线下,促成销售。

传播途径:微博&知乎话题舆论的起点

传播节奏:
建立话题#理想生活,KOL转发并评论理想生活,以图文的形式来塑造本次理想生活的概念!

传播途径:抖音&快手现今流量最大的短视频APP体系

传播形式:
KOL转发传播,开屏投放,中插视频广告投放,利益点引诱自发传播!

传播途径:微信H5传播社群私域的传播者,分裂传播的最有效途径

传播形式:
H5视频展示的形式在朋友圈传播,以较底成本的在朋友圈进行分裂传播(如:消费者转发积攒20个赠顾家家居乳胶枕头),通过TVC广告向消费者传输促销信息,在促销节点时通过获得的消费者信息进行二次营销!

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