2020湖南移动社媒年度整合营销传播方案 ,不要征服你的用户,要让用户爱上你

人群透析

90后典型代表,作为万科等众多知名企业了解90后的窗口人物“马佳佳”说,面对90后用户: 不要征服你的用户,要让用户爱上你。

这个生于1990年的大姑娘如今已经是诸多创业论坛、商学院及万科等明星企业争相邀请的演讲嘉宾,在各地谈90后、谈互联网思维、谈品牌观营销观。

先回顾一下,动感地带时期,80后的心理状态及我们与他们的沟通方式

成长环境 :成长与物质从匮乏到丰富的过度年代,大多是高中开始接触网络,社会开放程度逐步放大。

心理特征 :变得叛逆,追求个性,但是传统价值观对其还具有较强束缚,可以说他们整体还缺乏鲜明的个性。

沟通方式 :因为用户还缺个性,所以强势传播动感品牌个性,对用户具有“征服”效应,让用户听我的。

 

充满个性的征服式传播已经过时 ,个性必然导致多元,因此我们偶尔会听到某98后口中冒出的明星我们完全没听说过的情况。 蔡徐坤是谁?

他们都已经非常敢于遵循内心,习惯表现出自我的个性,他们完全不缺个性,再说个性,不但不能征服他们,反而会引起他们的反感!

但是,整个90后,特别是95后,他们从小物质生活优越,伴随互联网开放、自由的文化氛围长大,何况2017我们面对的受众是98后……

多元的本质,就是没有统一标准,谁也不用遵循谁的标准,自己喜欢就好,而且这种喜欢建立在充分自信、自我基础之上。

98后已经充分掌握主动权,他们在自我的精神领域已经完全成长起来,已经“强”到我们很难征服他们,只有一条路—— 取悦他们,和他们做朋友!

如何才能取悦他们?

他们朝气蓬勃,他们不拘一格,他们以反传统、解构传统作为乐趣,讨厌一本正经。他们热衷动漫、沉迷游戏、喜欢音乐、热爱小说…… 喜欢去反转,一切他们觉得不喜欢的 “剧情”…….

如何解FUN青春?

我们再回过头来看看这个群体有什么样的特征

无论是高中毕业即将进入象牙塔的00后,还是已经在各大高校学习进步的90后,这群年轻的因子是什么样族群、平时会对什么样的内容有兴趣呢?

二次元文化在年轻人中的影响力,90后和00后是二次元用户的主力军,八成以上的二次元用户是学生,这意味着我们的秋季推广也面对着一大群二次元爱好者。

年轻人喜欢的二次元内容 ,他们偏爱日本等海外动画动画,喜欢玩承载于主机、掌机、手机等各种终端的游戏,喜欢阅读网络上的轻小说。

近三成的二次元迷会参与同人创作,同人创作是二次元用户因兴趣而产生的自发行为,95后和00后已经成为这批同人创作师中的最重要组成部分。

二次元引发的创意热潮:

同人作品的出现。同人作品在原创作品中的一些被塑造的虚拟人物在二次创作下,扮演不同的故事。二次创作的作者不是原创作品的创作者。因此二次创作的作品就被称之为同人作品。沿用原作品的设定(人物,世界观,场景等)创造的衍生作品。包括如绘画、漫画、动画、小说、视频、音乐等。

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